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美泰超预期!多亏了这两款玩具走对了路...

2个月前 (05-10)206080

2019年1季度,美泰公司业绩有所提升,但仍有很长的路要走。

美泰公司今年一季度净销售额为6.89亿美元,比2018年同期的7.08亿美元下降3%;营运损失降至1.31亿美元,而去年由于受美国玩具反斗城破产的影响导致营运亏损额为2.77亿美元。

投资者对这一消息反应热烈,美泰股价在盘后交易中飙升11%。

芭比60周年纪念开了个好头

芭比娃娃本季度的总销售额增长了7%,但是由于“美国女孩”的持续亏损被小马宝莉的额外增长所抵消,整体娃娃品类玩具销量下降了2%。

该公司正在对芭比品牌进行重新定位,引起很多家庭的共鸣,全球各地的60周年纪念活动也有助于帮助芭比重建品牌形象。

零售商的支持,例如沃尔玛商店里超大尺寸的中间陈列,不仅推动了内部商品的销售,还推动了服装和配饰等芭比授权商品的销售。

风火轮和火柴盒走对路了

风火轮继续占据主导地位,本季度销量增长4%,火柴盒,这个很少提及并经常被忽视的品牌本季度销量增长了13%。

总体而言,汽车品类玩具销售额下降3%,仍然受到对迪士尼·皮克斯出品的《赛车总动员》相关产品需求持续下降的拖累。

美泰本周低调涉足众筹领域,如果在5月21日之前实现超过3000辆的预订,美泰将向粉丝提供一款豪华车套装试玩版。

美泰总裁兼首席运营官理查德·迪克森表示,“我们正在与消费者建立良好的联系。这种联系包括现已进入第二年的风火轮传奇之旅、风火轮怪兽卡车直播之旅,这两个事件都被认为是终端销售的关键驱动因素。”

费雪、美国女孩、托马斯和朋友们有待突破

今年早些时候,费雪在纽约玩具展上有很好的展示,重新推出了“救火英雄”,更新了小精灵系列,以及各种各样的木制玩具。

“从长远来看,我们相信这个品牌仍会受到家长的信任,”克瑞兹说。“我们对今年晚些时候推出的领导层、品牌管理和产品阵容仍充满信心。”

美国女孩在18英寸的玩偶类别中面临着来自诸如Battat's Our Generation等品牌的激烈竞争,这些品牌以更实惠的价格广受认可。此外,就在2017年玩具反斗城申请破产之前,美国女孩在其选定的美国门店开设了“店中店”。这本来应为美国女孩扩大销售渠道,但结果却成了一个打击。

克瑞兹说,针对美国女孩的重大举措将于今年年后推出,包括在纽约和芝加哥的品牌旗舰店推出新的体验等。“今年秋天,我们将进行更大范围的营销推广,相关计划会于夏季公之于众。这将包括新的产品介绍、在线架构以及一个全新的数字消费者参与平台。” 新计划还包括YouTube的新内容,以及与有影响力人士的合作,“更多细节将在发布前公布。”

美国女孩目前是米高梅电影公司的一部现场演出剧和即将上映的电影的主角。

《侏罗纪世界》、《玩具总动员4》、BTS势头正猛

美泰可动玩偶、建筑套装和游戏的总销量增长了18%,包括《侏罗纪世界》产品的销售和《玩具总动员4》玩具的提前发货。MEGA美高也出现了增长,但最近几个季度的销量下滑,反映出立体拼插类玩具的整体增长放缓。

近年来,《侏罗纪世界》和《侏罗纪公园》已成为常青树,即使在非电影时代,对恐龙主题产品的需求也持续不断。

与此同时,迪士尼•皮克斯的《玩具总动员4》(Toy Story 4)是今年非常重要的授权电影。众所周知,美泰失去了迪士尼的《冰雪奇缘》授权,后者被孩之宝获得,而将大部分精力放在了《玩具总动员4》上。除了人偶产品,美泰针对《玩具总动员4》还衍生出了微型收藏品、费雪 Imaginext系列和风火轮相关玩具。

美泰另一个影响未来销售业绩的重要授权是韩国流行组合:防弹少年团(BTS)。

明年,美泰还将推出另一个主要授权玩具产品《神偷奶爸》。

电影和电视仍然是一大赌注

前电视部门高管克瑞兹指出,美泰电影的持续发展,以及在玩具展之前宣布的22个电视项目,是公司增长的关键。

目前公布的五部故事片包括米高梅的《小V博士(View-Master)》和《美国女孩(American Girl)》,索尼的《宇宙巨人希曼(Masters of The Universe)》,华纳兄弟的《风火轮(Hot Wheels)》和《芭比(Barbie)》。

除了一部与美泰内部IP相关的真人秀和动画连续剧之外,人们对美泰的电视节目了解甚少。至于能取得多大程度的成功,还有待观察。目前已经宣布了27个项目,观众们还没有看到其中任何一个的框架。

总体而言,尽管步伐缓慢,一季度的良好表现表明美泰正朝着正确的方向前进。克瑞兹补充说:“我们希望以正确的节奏、正确的顺序做事,并认识到这是一个需要时间的多年转变。”

本文内容来自:toybook

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